Accueil > Financement et politiques publiques > Les levées de fonds en santé numérique, côté coulissesLes levées de fonds en santé numérique, côté coulissesLes fonds d’investissement qui interviennent dans le monde de la santé numérique, qu’ils soient privés ou institutionnels, ont des besoins et des critères de sélection différents. Bien les connaître permet aux start-up d’optimiser leurs chances d’être financées. Nous avons interrogé cinq responsables de ces fonds d’investissement (MACSF, Bpifrance, LBO France, Lauxera Partners et Elaia Partners) pour en savoir plus sur leurs techniques de chasse, leur domaine d’expertise et leurs critères de sélection. Par Romain Bonfillon. Publié le 19 juillet 2022 à 23h45 - Mis à jour le 20 juillet 2022 à 10h50 Ressources Les points clésLa création de valeur et la taille du marché adressable sont les deux critères qui sont scrutés avec le plus d’attention par les fonds d’investissementPour se différencier, chaque fonds d’investissement met en avant une expertise particulière : connaissance du marché américain (Lauxera), présence de médecins dans l’équipe (LBO), visibilité auprès des sociétaires (MACSF), etc.Le contexte économique actuel n’a pas encore d’impact sur le nombre et le montant des levées de fonds réalisées par les acteurs français de la santé numérique.Particulièrement bien financées, les start-up françaises de la e-santé ont réussi à lever 340 M€ au deuxième trimestre 2022 et ont de fortes chances, selon notre baromètre annuel, de battre le record établi en 2021. Parallèlement à l’analyse des sommes levées, il est intéressant d’observer le positionnement des financeurs, et notamment leurs stratégies pour approcher les start-up.Comment financer son projet d’innovation en santé ?La phase d’approchePour un fonds d’investissement, le rapprochement avec une start-up (son “deal flow”) peut se faire de trois façons différentes : l’approche dite “opportuniste”, où la start-up démarche le financeur ; sa réciproque, qui consiste pour les fonds d’investissement à “chasser” les start-up les plus prometteuses ; par le biais des banques d’affaires détentrices de mandats de cession d’entreprise, qui contactent directement les fonds d’investissement. “Il arrive également que des fonds spécialisés nous mettent en relation avec des start-up”, ajoute Chahra Louafi, directrice du Fonds Patient Autonome chez Bpifrance. Cette spécificité tient au caractère institutionnel de Bpifrance et à l’expertise marché de l’équipe de gestion de son Fonds Patient Autonome. À son instar, le groupe MACSF, ne finance jamais seul une entreprise. “Nous ne souhaitons pas forcément être lead investor, explique Maud-Kelly Crapeau, responsable de la gestion du portefeuille de start-up e-santé à la MACSF. Nous préférons investir avec un fonds spécialisé, parce qu’il sera en mesure d’accompagner le management et la stratégie de l’entreprise.” À l’inverse,… Cet article est reservé aux abonnés Déja abonné ? Connectez-vous Vous n’êtes pas encore inscrit ?Créez un compte pour tester notre offre gratuitement pendant 15 joursServices en ligne : études, analyses, bases de données et bien plus encoreBriefings quotidiens : actualités synthétiséesLettres hebdomadaires Nom Prénom Email Romain BonfillonDispositif médicalFonds d'investissementLevée de fondspreuve de conceptPréventionRèglementairestart-upStratégieBesoin d’informations complémentaires ?Contactez le service d’études à la demande de mind Nom Prénom Nom Entreprise*Téléphone mobileE-mail* Demande* À lire EntretienMarc Julien (Diabeloop) : "Créer de la confiance avec les investisseurs prend du temps" États-Unis : le financement de la e-santé ralentit Quantonation 1 : un fonds à 91 M€ dédié aux pépites du quantique Année par année, les principales levées de fonds des start-up de l'e-santé Les fonds d’investissements actifs dans la santé numérique en France essentielsSynthèse et historique de tous les contenus sur une thématique suivie en détails par la rédactionLes dernières publications Le nouvel enjeu des données de vie réelleLe cloud souverainLes stratégies multicanales pour la promotionLes essais cliniques décentralisésanalysesSynthèse et historique de tous les contenus sur une thématique suivie en détails par la rédactionLes dernières publications SantExpo 2023 : la conciliation médicamenteuse en guest starPrévana, détecter les risques psychosociaux à l'hôpitalGuillaume Mercy (Fonds FHF) : “L'innovation peut se trouver dans tous les services d'un hôpital”Eisox, la technologie au service de la gestion énergétique des bâtimentsdataLes dernières publications L’index des bilans économiques du LeemLa liste des services référencés sur Mon espace santéLa liste des logiciels référencés dans le cadre du Ségur du numériqueLes principaux acteurs français des DTx
